19 نکته موثر برای رشد مالی |
![]() |
فروش سرویس مشاوره آنلاین برای ارتقاء بهرهوری و مدیریت زمان برای افراد پرمشغله: این سرویس میتواند به افراد پرمشغله کمک کند تا با دریافت مشاورههای تخصصی در زمینه مدیریت زمان و بهرهوری، عملکرد خود را بهبود دهند. سرمایه اولیه شامل راهاندازی پلتفرم آنلاین و تولید محتوای آموزشی است. ارائه مشاورههای اولیه رایگان و انتشار تجربیات موفق مشتریان قبلی در شبکههای اجتماعی به شما کمک میکند تا مشتریان جدیدی جذب کنید.
فروشگاه آنلاین تجهیزات آشپزی تخصصی برای گیاهخواران: راهاندازی فروشگاهی که ابزارهای آشپزی تخصصی برای گیاهخواران مانند چاقوهای مخصوص خرد کردن سبزیجات، دستگاههای آبمیوهگیری و بخارپزهای کوچک ارائه میدهد، میتواند نیاز این گروه از مشتریان را برطرف کند. سرمایه اولیه برای تهیه محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپینهای تبلیغاتی درباره اهمیت استفاده از ابزارهای حرفهای در آشپزی گیاهی و ارائه تخفیفهای محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق گیاهخواران به به اشتراکگذاری تصاویر غذاهای خود نیز بازاریابی ویروسی شما را گسترش میدهد.
راهاندازی پلتفرم آموزشی برای یادگیری اصول فروش آنلاین و بازاریابی دیجیتال به صورت جامع: شما میتوانید پلتفرمی راهاندازی کنید که به کاربران مبتدی و حرفهای مهارتهای فروش آنلاین و بازاریابی دیجیتال را از طریق دورههای تخصصی و پروژههای عملی آموزش دهد. تبلیغات باید بر روی تقویت مهارتهای تجاری و بازاریابی آنلاین و ایجاد درآمد پایدار تمرکز داشته باشد. ارائه تخفیف برای دورههای جامع میتواند باعث جذب کاربران بیشتر شود.
راهاندازی سرویس طراحی داخلی آنلاین با استفاده از هوش مصنوعی: در این ایده، میتوانید از هوش مصنوعی برای ارائه طراحی داخلی سفارشی به مشتریان استفاده کنید. سرمایه اولیه شامل طراحی پلتفرم و توسعه الگوریتمهای هوش مصنوعی است. برای جذب مشتریان، نمونههای طراحیهای هوش مصنوعی را در سایت و شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید و خدمات مشاوره اولیه رایگان ارائه دهید. با پیشنهاد بستههای سفارشی و ایجاد طرحهای منحصر به فرد برای هر مشتری، درآمد خود را افزایش دهید.
طراحی و فروش بستههای آموزشی و راهنماییهای دیجیتال برای مهارتهای شغلی خاص: با ایجاد بستههای آموزشی و راهنماییهای دیجیتال برای مهارتهای شغلی خاص و نادر، میتوانید به یادگیری و ارتقاء شغلی کاربران کمک کنید. این بستهها میتوانند شامل ویدیوهای آموزشی، مقالات و منابع کاربردی باشند و از طریق وبسایتهای فروشگاه آنلاین به فروش برسند.
فروش و اجاره وسایل نقلیه تفریحی مانند موتورهای ATV و دوچرخههای برقی برای سفرهای طبیعتگردی: بسیاری از علاقهمندان به ماجراجویی و سفرهای طبیعتگردی بهدنبال اجاره یا خرید وسایل نقلیهای هستند که تجربهای هیجانانگیز را در طبیعت برای آنها فراهم کند. شما میتوانید با ارائه این تجهیزات بههمراه خدمات نگهداری و پشتیبانی فنی، به این نیاز پاسخ دهید. موفقیت در این کسبوکار به ارائه تجهیزات باکیفیت و همکاری با گروههای گردشگری بستگی دارد. تبلیغ در نمایشگاههای گردشگری و ارائه تخفیفهای فصلی نیز به گسترش سریع این فعالیت کمک خواهد کرد.
ایجاد سرویس اشتراکی محصولات آموزشی برای یادگیری حرفههای جدید در منزل: طراحی سرویس اشتراکی برای ارائه بستههای آموزشی در زمینههای مختلف حرفهای مانند برنامهنویسی، طراحی، یا مهارتهای فنی دیگر میتواند مورد استقبال قرار گیرد. با تهیه و ارسال محتوای آموزشی با کیفیت و ابزارهای لازم به صورت دورهای، میتوانید نیازهای مختلف یادگیرندگان را برآورده کنید. برای جذب مشتریان، از تبلیغات هدفمند و بازاریابی از طریق شبکههای اجتماعی بهرهبرداری کنید و با ارائه تخفیفهای ویژه برای اشتراکهای اولیه و برنامههای وفاداری، مشتریان را به خرید ادامهدار ترغیب کنید.
راهاندازی کسب و کار آنلاین برای مشاوره استارتاپها و کارآفرینان جوان: این سرویس به کارآفرینان جوان کمک میکند تا ایدههای خود را به شکل موفقیتآمیزی به کسب و کار تبدیل کنند. سرمایه اولیه شامل ایجاد وبسایت و همکاری با مشاوران کسب و کار است. ارائه مشاورههای اولیه رایگان یا تخفیفهای محدود به کارآفرینان جدید، باعث جذب مشتریان بیشتر خواهد شد.
راهاندازی فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات ارگانیک دستساز برای مراقبت از پوست: این فروشگاه میتواند محصولات طبیعی و دستساز مانند کرمهای مرطوبکننده، روغنهای گیاهی و ماسکهای صورت را به مشتریان ارائه دهد. سرمایه اولیه شامل تهیه مواد اولیه و راهاندازی پلتفرم آنلاین برای فروش است. ارائه تخفیف برای اولین خرید و نمایش نظرات مثبت از مشتریان قبلی میتواند به جذب مخاطبان بیشتر کمک کند. برگزاری وبینارهای رایگان برای آموزش استفاده از محصولات و ایجاد چالشهای مراقبت از پوست طبیعی در شبکههای اجتماعی میتواند به افزایش تعامل و فروش کمک کند.
راهاندازی خدمات تخصصی در ترمیم و نگهداری وسایل چوبی عتیقه: بسیاری از افراد و فروشگاهها به دنبال ترمیم و نگهداری وسایل چوبی عتیقه هستند تا ارزش و زیبایی آنها حفظ شود و از آسیبدیدگی جلوگیری گردد. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در این زمینه فعالیت کند، میتواند مشتریان خاصی جذب کند. در این ایده، استفاده از مواد ترمیمی باکیفیت و ارائه خدمات دقیق و حرفهای اهمیت زیادی دارد. همکاری با گالریهای هنری و فروشگاههای لوازم عتیقه برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای ویژه، به گسترش بازار کمک میکند. تضمین کیفیت ترمیم و ارائه خدمات پشتیبانی، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد.
راهاندازی پلتفرم آنلاین برای ارائه خدمات سفارشیسازی محصولات تبلیغاتی: با راهاندازی پلتفرمی که به کسبوکارها و افراد اجازه میدهد محصولات تبلیغاتی خود را سفارشیسازی کنند، بازاری جذاب و منحصربهفرد ایجاد کنید. برای تبلیغات، نمونههایی از محصولات سفارشیسازیشده را در شبکههای اجتماعی به نمایش بگذارید و پیشنهادهای ویژهای برای اولین سفارشها ارائه دهید. ایجاد محدودیت در تعداد سفارشها و طراحیهای خاص باعث ایجاد حس فوریت خرید میشود. به اشتراکگذاری نظرات مشتریان و تصاویر از محصولات تبلیغاتی سفارشیشده به گسترش سریع پلتفرم کمک میکند.
ایجاد کارگاه خانگی تولید محصولات چرمی دستساز: شما میتوانید با تهیه مواد اولیه مانند چرم طبیعی و ابزارهای ساده، کارگاهی کوچک در خانه راهاندازی کنید و محصولات چرمی مانند کیف، کمربند و جاکلیدی تولید کنید. استفاده از طرحهای خاص و خلاقانه، میتواند شما را از دیگر تولیدکنندگان متمایز کند. با بهرهگیری از شبکههای اجتماعی و بازاریابی هدفمند، میتوانید به افرادی که به دنبال محصولات چرمی با کیفیت و منحصر به فرد هستند، دسترسی پیدا کنید. ارایه تخفیف برای خریدهای عمده یا خرید محصولات به صورت مجموعه، راهی دیگر برای افزایش فروش است.
راهاندازی پلتفرم آنلاین برای معرفی هنرمندان نوپا و فروش آثار آنها: با ایجاد یک پلتفرم آنلاین که به هنرمندان نوپا امکان میدهد آثار خود را به نمایش بگذارند و بفروشند، فرصتی عالی برای کمک به هنرمندان و درآمدزایی خواهید داشت. سرمایه اولیه برای توسعه وبسایت و ارتباط با هنرمندان محلی نیاز است. ارائه تخفیفات ویژه به مشتریان اولیه و به اشتراکگذاری آثار هنرمندان موفق در شبکههای اجتماعی، باعث جذب بیشتر کاربران خواهد شد. برگزاری نمایشگاههای مجازی برای معرفی آثار هنرمندان میتواند به گسترش سریع پلتفرم کمک کند. ارائه خدمات شخصیسازی شده برای خرید آثار بهصورت سفارشی نیز به سودآوری بیشتر منجر خواهد شد.
ایجاد پلتفرم فروش سرویسهای یادآوری شخصی برای افراد مشغول: راهاندازی پلتفرمی که سرویسهای یادآوری شخصی برای مدیریت کارها و قرار ملاقاتها به افراد مشغول ارائه میدهد. سرمایه اولیه شامل توسعه نرمافزار و تبلیغات است. با ارائه آزمایش رایگان خدمات یادآوری و نمایش نتایج مثبت، میتوانید اعتماد مشتریان را جلب کنید. ایجاد تخفیفهای محدود زمانی برای استفاده از خدمات یادآوری، به جذب سریعتر مشتریان کمک خواهد کرد. اشتراکگذاری تجربیات موفق کاربران در مدیریت بهتر کارها، باعث گسترش پلتفرم شما در فضای مجازی خواهد شد. همکاری با کسبوکارهای کوچک و بزرگ برای نصب این سرویس در محیط کاریشان به رشد برند شما کمک خواهد کرد. ارائه راهحلهای خلاقانه و شخصیسازی شده برای یادآوریها، مخاطبان بیشتری را جذب میکند.
پلتفرم اشتراکی آموزش طراحی و ساخت عروسکهای فانتزی با چوب و پارچه همراه با ارسال ابزارهای تخصصی: این سرویس هر ماه به علاقهمندان به طراحی عروسکهای فانتزی، بستههایی شامل چوب، پارچه و ابزارهای تخصصی دوخت و طراحی ارسال میکند تا آنها بتوانند عروسکهای فانتزی دستساز خود را بسازند. سرمایه اولیه شامل تأمین مواد اولیه و ابزارهای تخصصی است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش یا تخفیف ویژه باعث جذب کاربران بیشتری میشود. به اشتراکگذاری عروسکهای ساختهشده توسط کاربران و برگزاری مسابقات طراحی عروسک، باعث افزایش تعامل و شناختهتر شدن برند شما خواهد شد.
فروش اشتراکهای ماهیانه محتوای آموزشی آنلاین: با تولید محتوای آموزشی منحصر به فرد و با کیفیت، مانند آموزش مهارتهای حرفهای یا شخصی، میتوانید اشتراکهای ماهیانه بفروشید و به یک منبع درآمد پایدار دست یابید. ایجاد محتوای جذاب و تعاملی با ارائه نکات عملی و قابل اجرا میتواند مشتریان را جذب و نگه دارد. استفاده از بسترهای تبلیغاتی برای معرفی محتوا و جذب مخاطبان هدفمند از راههای افزایش درآمد است. بهروزرسانی منظم محتوا و افزودن موضوعات جدید میتواند مشترکین را حفظ کرده و آنها را به خرید اشتراکهای بلندمدت ترغیب کند.
راهاندازی سیستم یادگیری آنلاین در زمینه هنرهای تجسمی: برای علاقهمندان به هنرهای تجسمی، ایجاد پلتفرمی که دورههای آموزشی متنوع در زمینههای مختلف هنری را ارائه دهد، یک ایده درآمدزاست. راهاندازی سیستم یادگیری آنلاین در زمینه هنرهای تجسمی میتواند با ارائه دورههای ویدیویی، کارگاههای آنلاین و کلاسهای تعاملی، مخاطبان زیادی را جذب کند. ارائه مدارک پایان دوره و امکان دسترسی به اساتید معتبر، ارزش این پلتفرم را افزایش میدهد. با تبلیغ از طریق شبکههای اجتماعی و استفاده از نمونهکارهای هنرمندان موفق، میتوانید تعداد دانشجویان را افزایش دهید. این سرویس باید بهطور مداوم بهروز شود و دورههای جدید و کاربردیتر را به برنامه آموزشی اضافه کند تا مشتریان همواره شما را انتخاب کنند.
ایجاد پلتفرم فروش آنلاین محصولات کشاورزی محلی و ارگانیک با همکاری کشاورزان منطقهای: با راهاندازی پلتفرمی که به فروش محصولات کشاورزی محلی و ارگانیک کمک میکند، میتوانید به کشاورزان کمک کنید تا محصولات خود را به مشتریان مستقیم بفروشند. انتشار داستانهای کشاورزان و نمایش تصاویر محصولات آنها در شبکههای اجتماعی به شما کمک میکند تا مشتریان جدید جذب کنید. ارائه محصولات با تعداد محدود و تخفیفهای ویژه برای خریداران اولیه، مشتریان را به خرید سریعتر ترغیب میکند. همچنین، با برگزاری نمایشگاههای آنلاین محصولات، تعامل و فروش بیشتری خواهید داشت.
ارائه خدمات مشاوره آنلاین در زمینه بهبود بهرهوری و تمرکز کاری: با ارائه جلسات مشاورهای آنلاین در زمینه بهبود بهرهوری و تمرکز، به افراد کمک کنید تا کارهای روزمره خود را بهتر مدیریت کنند. برای شروع این کسبوکار به سرمایه کمی برای تبلیغات و تهیه ابزارهای ارتباطی نیاز دارید. ارائه راهکارهای عملی برای بهبود عملکرد در محیط کار و تبلیغ این خدمات به عنوان راهکاری برای افزایش بهرهوری، میتواند مشتریان بسیاری جذب کند. ارائه تخفیف محدود زمانی برای اولین جلسات مشاوره میتواند افراد را ترغیب به ثبتنام سریعتر کند.
راهاندازی سرویس اجاره کتابهای کمیاب و قدیمی به صورت آنلاین: این سرویس به کاربران امکان میدهد کتابهای کمیاب و نایاب را برای مدت زمان مشخصی اجاره کنند و سپس بازگردانند. سرمایه اولیه شامل خرید کتابهای کمیاب و ایجاد یک پلتفرم برای مدیریت اجارهها است. ارائه تخفیفات ویژه برای کاربران جدید و ارسال کتابها با بستهبندیهای شیک میتواند مشتریان بیشتری را جذب کند. با نمایش نظرات و تجربیات کاربران اولیه و ایجاد حس کمیاب بودن کتابها، میتوانید این خدمات را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. پیشنهاد ویژه برای مشتریانی که به صورت مکرر کتاب اجاره میکنند و ارائه مجموعههای خاص برای افراد خاص باعث افزایش سودآوری خواهد شد. با ارائه انتخابهای سفارشی به مشتریان و استفاده از تبلیغات دیجیتال هدفمند، این سرویس به رشد قابل توجهی دست خواهد یافت.
سرویس ارائه مشاوره و طراحی برای ایجاد سیستمهای تهویه هوای هوشمند در ساختمانهای مسکونی و تجاری: این کسبوکار به ارائه خدمات مشاوره و طراحی برای ایجاد سیستمهای تهویه هوای هوشمند که به بهبود کیفیت هوا و افزایش بهرهوری انرژی در ساختمانهای مسکونی و تجاری کمک میکنند، میپردازد. این سیستمها شامل حسگرهای کیفیت هوا، سیستمهای تصفیه هوا و کنترلکنندههای هوشمند هستند. برای راهاندازی، نیاز به همکاری با مهندسان مکانیک و توسعهدهندگان نرمافزار دارید. بازاریابی خود را بر اهمیت افزایش راحتی و بهبود سلامت از طریق تهویه هوای هوشمند متمرکز کنید. با ارائه تخفیف ویژه برای نصب اولیه و ایجاد محدودیت در تعداد ساختمانهای پذیرفتهشده، فروش را افزایش دهید. به مشتریان وفادار خدمات اضافی مانند نگهداری رایگان دورهای و بهروزرسانی سیستمها ارائه دهید. برای جذب مشتریان جدید، ویدئوهایی از عملکرد سیستمهای تهویه هوای هوشمند در ساختمانهای مختلف تهیه کرده و در شبکههای اجتماعی منتشر کنید و نتایج مثبت آنها را به اشتراک بگذارید. همچنین با برگزاری ورکشاپهای آموزشی در زمینه بهینهسازی مصرف انرژی و کیفیت هوا، مشتریان بیشتری جذب کنید.
فروش بستههای آموزشی برای ایجاد کسبوکارهای محلی با محصولات سنتی: با تولید دورههای آموزشی که به افراد کمک میکند کسبوکارهای محلی با تمرکز بر محصولات سنتی و دستساز ایجاد کنند، میتوانید به توسعه کسبوکارهای خانگی کمک کنید. تبلیغات باید بر اهمیت احیای هنرها و محصولات سنتی تأکید داشته باشد. ارائه دسترسی محدود زمانی به دورههای تخصصی و ابزارهای ویژه به افزایش جذب مشتریان و سودآوری کمک خواهد کرد.
خدمات آنلاین برای برنامهریزی و اجرای مراسمهای خانوادگی و خصوصی: با ارائه خدمات آنلاین برای برنامهریزی و اجرای مراسمهای خانوادگی مانند جشنها، تولدها و عروسیها، میتوانید به یک بازار خاص دست یابید. سرمایه اولیه شامل وبسایت و تبلیغات است. برای جذب مشتریان، نمونههای قبلی کار خود را به نمایش بگذارید و محتوای تبلیغاتی جذاب تولید کنید. به اشتراکگذاری موفقیتهای مراسمهای قبلی و تجربههای مشتریان به افزایش اعتماد و جذب مخاطبان جدید کمک میکند.
ایجاد سرویس آنلاین مشاوره برای بهینهسازی فضای زندگی کوچک: شما میتوانید مشاورههای تخصصی آنلاین برای افرادی که در آپارتمانهای کوچک زندگی میکنند و به دنبال بهینهسازی فضای خود هستند، ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل راهاندازی پلتفرم آنلاین و تولید محتواهای مشاورهای است. ارائه یک جلسه مشاوره رایگان یا نکات اولیه به عنوان هدیه، به جذب مشتریان کمک میکند. اشتراکگذاری تجربیات موفق افرادی که توانستهاند با مشاورههای شما فضای زندگی خود را بهبود دهند، به رشد سریعتر کسبوکار شما کمک میکند. طراحی کمپینهای تبلیغاتی که بر روی افزایش فضای مفید و زیبایی محیط زندگی تمرکز دارد، مشتریان بیشتری جذب خواهد کرد. ارائه پکیجهای مشاورهای اختصاصی برای هر نوع آپارتمان، سرویس شما را منحصربهفرد میکند.
راهاندازی سرویس اجاره و فروش لباسهای ورزشی حرفهای برای رویدادهای خاص: ایجاد سرویس آنلاینی که لباسهای ورزشی با کیفیت و حرفهای برای رویدادهای ورزشی خاص مانند مسابقات دوچرخهسواری و ماراتنها اجاره و فروش میکند، میتواند بازاری جدید ایجاد کند. سرمایه اولیه برای تهیه موجودی و طراحی سایت نیاز است. با ایجاد کمپینهای تبلیغاتی درباره اهمیت استفاده از لباسهای مناسب در رویدادهای ورزشی و ارائه پیشنهادهای زمانی کوتاه، مشتریان را به ثبت سفارش سریعتر ترغیب کنید. با تشویق مشتریان به به اشتراکگذاری عکسهای خود از رویدادهای ورزشی، بازاریابی ویروسی شما تقویت خواهد شد.
ایجاد پلتفرم آنلاین برای آموزش مهارتهای مذاکره: در این پلتفرم میتوانید دورههای آموزشی آنلاین درباره مهارتهای مذاکره و متقاعدسازی ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل تولید محتوای ویدیویی و ایجاد وبسایت است. ارائه یک دوره کوتاه رایگان و ارسال نکات کلیدی مذاکره به کاربران، باعث جذب مخاطبان بیشتری میشود. با برگزاری چالشهای مذاکره و تشویق کاربران به اشتراکگذاری تجربیات موفق خود، میتوانید تعامل و درآمد کسب و کار خود را افزایش دهید.
خدمات تعمیرات و نگهداری لوازم خانگی در منزل مشتریان: یکی از ایدههای خدماتی و کاملاً آفلاین، ارائه خدمات تعمیر و نگهداری لوازم خانگی در منازل است. شما میتوانید به مشتریان در تعمیر دستگاههای خانگی مانند یخچال، ماشین لباسشویی، و سیستمهای تهویه کمک کنید. این خدمات نیازی به حضور در اینترنت ندارد و با تبلیغ در محلهها و همکاری با فروشگاههای لوازم خانگی میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید. ارائه ضمانت برای تعمیرات و انجام کارها بهصورت سریع و باکیفیت از راههای جلب رضایت مشتریان است. امکان ارائه تخفیفهای ویژه برای خدمات دورهای و نگهداری مداوم نیز به افزایش درآمد شما کمک میکند.
راهاندازی یک پلتفرم آنلاین برای فروش و اجاره تجهیزات تخصصی برای چاپ سهبعدی: این کسبوکار به ارائه پلتفرمی برای فروش و اجاره تجهیزات تخصصی چاپ سهبعدی، شامل پرینترهای سهبعدی، مواد اولیه پرینت و نرمافزارهای طراحی سهبعدی میپردازد. برای راهاندازی، نیاز به تهیه تجهیزات و توسعه یک وبسایت یا اپلیکیشن برای مدیریت فروش و اجاره دارید. بازاریابی خود را بر اهمیت دسترسی به فناوری چاپ سهبعدی برای خلاقیت و تولید محصولات نوآورانه متمرکز کنید. با ارائه تخفیف ویژه برای اولین خرید یا اجاره و ایجاد محدودیت در دسترسی به تجهیزات خاص، فروش را افزایش دهید. به طراحان و مهندسان وفادار خدمات اضافی مانند تخفیف در خریدهای بعدی و دسترسی به مواد جدید قبل از سایرین ارائه دهید. برای جذب مشتریان جدید، ویدئوهایی از فرآیند تولید محصولات با استفاده از چاپگرهای سهبعدی اجارهای تهیه کرده و در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. همچنین با برگزاری ورکشاپهای آموزشی در زمینه چاپ سهبعدی، مشتریان بیشتری جذب کنید.
فروش محصولات آموزشی دیجیتالی برای افزایش بهرهوری در زندگی روزمره: با تولید محتواهایی که به افراد کمک میکند در زندگی روزمره خود بهرهوری بیشتری داشته باشند و از زمان خود به بهترین شکل استفاده کنند، میتوانید مشتریان زیادی جذب کنید. سرمایه اولیه شامل تولید محتوا و بستهبندی محصولات است. ارائه نسخههای رایگان و به اشتراکگذاری تجربیات مثبت استفادهکنندگان باعث افزایش فروش و جلب مشتریان جدید میشود.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
(راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم):
فرم تماس سايت diton.ir
يا
ايميل sabzanik@gmail.com
يا
تلگرام koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
[پنجشنبه 1404-05-16] [ 03:37:00 ق.ظ ]
|